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營商有法寶:對症下藥 產品拓展內銷有空間

09.11.2018 18:58

中美貿易磨擦帶來不確定性,開拓新市場是其中一個應對方法,但其實國內市場大,開拓內銷產品市場亦是其中應變方法之一。有港商表示只要「對症下藥」,內地市場仍然具有潛力。

從事鐘錶生意的萬希泉行政總裁沈慧林說,中美貿易磨擦對內地零售業無直接影響,但間接減低了內地市場的消費力及購買慾,顧客會因為前景不明朗而選擇積穀防饑,從而影響生意。不過,他認為內銷市場仍然具有潛力,可以發掘很多商機,例如公司做品牌生意較靈活,可以在內地「試跑」多個地方,不同省市有不同特性,吸引不同類型的潛在客戶。公司現時在十多個內地省市都有業務,遠至新疆都有涉獵。他解釋公司主打中高檔次的鐘錶,不太追求銷量,「只要找到佔國內人口百分之零點幾的市場,已經是一個很龐大的數字」,製錶訂單會應接不暇,所以公司不是跑量,而是「跑收藏、跑工藝」,以一般產品而言,都需要一定消費力才可負擔到,但這類人在國內比比皆是,中產亦能輕鬆購買。沈慧林形容內地消費者教育水平及對產品的認知水平高,「追求的訂製、對機械原理的認知、對錶的淵源等,都有獨到見解」,有利公司銷售。

沈慧林憶述,公司早前與剛剛退役,曾經在NBA和中國籃球聯賽CBA作賽的球星,合作設計一款錶,又邀請著名藝人出席相關活動並作網上直播,迴響比想象中大。「國內有好處便是人口多、槓桿原理大,當有一兩位知名人士推廣,就有很多人認識」,他指直播時有出乎意料的人數瀏覽,即使貨品是中高價位,網上亦有很多人查詢。

香港貿易發展局研究部商務諮詢經理趙永礎指,每年香港商品出口大約有5千億美元,當中近一半都是到內地市場,可見內地佔香港好重要的市場份額。雖然不同企業,在內地的網絡及策略都不同,不能一概而論,但近年不少港商都將目光,由競爭激烈的一線大城市,轉移到逐步發展的二、三線以及中西部地方,例如杭州、南京都已經有好多港商進駐,以至四川、成都、重慶,香港人都不會陌生,另外隨着港珠澳大橋通車,港商發展都會由粵東轉向粵西。

趙永礎指出,內地收入水平上升令內地消費力愈來愈高,對一些有品質及保証的進口產品需求大,港商擅於設計與品牌、提供優質產品,香港貨品亦在內地有不錯的聲譽,不妨考慮開發中高檔消費市場;另外,社交媒體及網購盛行,港商亦可以透過跨境電商去發掘商機。不過提醒商家,如果想將產品進口內地市場,要解決產品認證、了解是否符合內地規格、以至如何清關或一般物流安排,貿發局亦有相關資訊提供。

工業貿易署自2012年就推出「發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金」,簡稱BUD專項基金,協助中小企開拓市場。在今年8月1日起推出優化措施,內地計劃中,每間企業累計資助上限,以及每個項目的資助上限,都增加一倍至100萬元;獲資助項目的上限,亦由3個增加至10個。

工貿署署長甄美薇說,優化措施推出以來,合共收到273宗申請,比4至6月的季度申請,多了逾五成八,而為了讓企業更靈活申請,簡化了不少程序。例如以往申請需要等待審批委員會開會審核,現時較簡單的申請,會以傳閱方式加快審批,另外簡化申請表格,減少訂價時要求的格價次數,亦進一步放寬企業申請資格,只要完成商業登記,在香港有實際的業務營運便可。

甄美薇樂見過往申請者取得資助後,取得令人鼓舞的成果,包括為企業提升生產、推銷品牌,以及接觸更多代理合作伙伴等。有從事嬰兒服飾貿易及銷售企業,利用資助參加內地展覽、聘請設計顧問提升品牌形象、聘請員工開發手機應用程式以推廣業務等,完成資助項目後,企業增加了10個代理商及合作伙伴,內銷額增加一成二,在內地的專門店銷售亦多。另外,有食品製造商利用資金提升廠房設施、生產技術及作業程序,延長產品常溫保質期,節省冷凍倉及運送費用,令到生產地可以延伸到更遠的省份,接觸更廣泛客群。


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