中美貿易談判再起波瀾，外界憧憬中美快將達成貿易協議之際，美國總統特朗普日前突然在社交網站表示，談判進展太慢，今個星期內調高二千億美元中國貨的關稅稅率，由一成，增至兩成半。

外界不少聲音認為，特朗普在中美磋商最後階段，臨門一腳突然翻臉，只是他一貫行事方式和談判技倆，除了向中國壓價，爭取達成對美方更有利的條款，亦能向國內展現強硬姿勢，為爭取明年總統大選連任造勢。

從商出身的特朗普，在商業戰場上有自己一套談判哲學，要了解他的「特朗普式談判技巧」，或可從他在1987年出版的自傳《交易的藝術》（The Art of The Deal）明白箇中玄機。

特朗普在書中，大談自己「做deal」的心得，強調在談判當中最糟糕的事，就是顯得急於達成協議，「若讓對方聞到血腥味，你就死定。」他指，需要搞清楚對手的底線，要讓對方相信自己擁有優勢，並說服對手他們的籌碼並不值錢，突出對方弱點，在過程中與對方建立良好關係，但需要時更要強硬還擊。

特朗普說，最關鍵是在談判過程中爭取最多選項，不要過於依賴某一種解決方法，若感覺不對，那就拖延時間，耐心靜待另一個機會出現。另外亦可以自行製造話題，以主動掌握話語權，特別當做出一些大膽和出人意表的爭議言行，在商場之上以爭議作為行銷手段，往往左右成敗關鍵。

特朗普的「大你」談判策略，在今年二月與北韓領導人金正恩的河內峰會亦曾經用過，但那次會議最終破裂收場，美朝無核化談判再次膠著。

特朗普曾經四次宣告破產，每次都有驚無險把生意的失敗轉嫁投資者，但營運一間公司有別於管治一個國家。特朗普的手段在商業上可能是一項實用策略，但來到更複雜的國際外交議題，成效就有待商確。

記者 : 蘇海星