由行政長官李家超率領、香港貿易發展局組織的商貿代表團5月中旬再度到訪中東，今次先後訪問卡塔爾及科威特，共促成59份合作備忘錄及聲明，涵蓋貿易與投資推廣、金融、法律、運輸與物流、創新與科技、農業、教育以及體育等多個領域，是繼2023年2月後，香港再次組織高規格代表團訪問中東地區。

中東對綠色金融綠色交通需求迫切

代表團由超過50位來自香港及內地七個省市的商界領袖及企業代表組成，當中有善水資本暨匯達交通主席張堃(圖右一)。善水資本在科威特及卡塔爾一共簽署了4份合作備忘錄。在綠色交通領域，繼2023年11月為阿聯酋提供全國首批氫能巴士後，今次代表團期間，善水資本與內地自動駕駛企業合作，計劃將自動駕駛技術引入新能源巴士。張堃接受本台訪問時強調「中東國家對綠色金融、綠色交通轉型需求迫切，這為香港及內地企業帶來巨大機遇。」

張堃指出，這些國家傳統經濟依賴石油和天然氣，但在全球新能源轉型浪潮下，他們迫切希望發展綠色能源相關產業。無論是綠色金融還是綠色交通，都是他們過去幾年和未來重點發展的方向。

除綠色經濟外，健康醫療和旅遊業也是中東國家重點發展領域。張堃說，中東六國在資金方面實力雄厚，現在希望引進全球先進產業。除了綠色經濟外，製造業是一個重要焦點，同時高質量醫療健康服務也是當地迫切需求，畢竟當地民眾有較強消費能力。旅遊業同樣是重點發展領域，香港希望吸引中東遊客經香港前往東南亞和內地，同時也帶動東南亞和內地遊客經香港前往中東，促進雙向文化交流。

港提供法律財務等服務助內企出海

此行與2023年首次訪問中東的最大不同，是特首首次帶領內地企業與香港商界「拼船出海」。張堃指出：「中東國家正積極推動經濟多元化，內地企業在製造業等領域具有全球領先優勢，而香港則能發揮『超級聯繫人』角色，提供法律、財務等專業服務。」

張堃特別提到，在與中東企業和政府洽商過程中，許多內地企業會詢問香港企業，中東方面提出的合作模式或條款是否符合市場慣例和是否合理等。香港企業長期與國際市場打交道，在這方面能為內地企業提供寶貴建議。

籲企業深耕中東　勤跑多見建信任

張堃建議，企業要深耕中東市場需建立長期關係，需要誠意和持續投入。「開拓中東市場需要勤跑多見。就像中東企業來香港一兩次，我們也不會立即合作一樣，必須通過多次交流建立信任。有些朋友去了中東一兩次覺得沒進展就放棄，這很可惜。」

他強調，簽署合作備忘錄確立了合作意向和框架，只是開啟合作的第一步，真正實現項目落地還需要雙方團隊持續投入跟進，與當地政府部門和企業密切協作。