外電引述消息人士報道，阿里巴巴(09988.HK)計劃向下一代開源人工智能模型千問3.8 Max的大型客戶，收取相關商業收入的一定比例，最快下周落實，具體分成比例仍在商討，做法與Kimi K3類似，反映內地AI企業正逐步形成一套「開源吸引用戶、商業服務變現」的模式，藉以降低使用門檻的同時，從大型商業部署及額外服務中取得收入。

開源模式轉向商業化　Kimi K3分成最高30%

千問3.8 Max屬於開源權重模型，開發者可下載模型權重，並在自有數據中心運行或調整模型。市場目前一般將開源AI模型視為免費使用，但內地AI初創月之暗面旗下Kimi K3的授權條款顯示，若企業以模型提供付費服務，並錄得超過2000萬美元年度收入，便需要與月之暗面另行商討商業協議。

據兩名消息人士透露，阿里計劃為千問3.8 Max採取類似安排。阿里過往已透過自家雲端平台向開發者收取模型使用費，但大部分開源模型在客戶自有數據中心運行時，毋須另行付款。

消息指，月之暗面要求部分Kimi K3合作夥伴分享收入，分成比例最高可達30%；阿里巴巴亦計劃提出收入分成要求，但目前仍未確定具體比例。阿里早前表示，千問3.8 Max將於下周開放模型權重下載，並擴大開發者使用它AI模型的渠道。

中國軟件及服務供應商中軟國際(00354.HK)上月已在監管文件中披露，與月之暗面達成收入分成協議，但未有公開分成比例。DigitalOcean行政總裁Paddy Srinivasan表示，公司已與月之暗面簽訂商業協議，但拒絕透露細節。他指出，企業通常會為模型部署優化、代幣使用效率及提前取得新版本等服務付費，這種模式是經過市場驗證的免費增值模式。

Together AI副總裁Dan Fu表示，提供AI軟件的企業，主要透過優化服務、提升代幣使用效率，以及協助客戶將模型部署到實際應用中賺取收入。他認為，模型本身只是基礎，真正的商業價值亦存在於如何運用模型及代幣解決實際問題。

市場分析指，隨着內地模型性能逐步接近美國前沿模型，預期開源AI的競爭將由單純比拼模型能力，進一步轉向價格、部署效率及商業授權模式。

另一方面，部分美國企業亦開始加入開源AI競爭，由OpenAI前首席技術官Mira Murati創立的Thinking Machines Lab上月發布首個開源模型，市場預期公司日後會推出能力更強的版本。